Argentinarra naiz jaiotzez, baina munduko hiritarra naizela uste dut: hamabost urte dira atzerriratuta nagoela. Estatu Batuetan, Zelanda Berrian, Belgikan, Frantzian eta, 2020tik, Euskal Herrian bizi izan naiz, nire senarrarekin eta semearekin batera.
Maila profesionalean, nazioarteko karrera eklektikoa izan dut: Koreako Errepublikak Buenos Airesen duen enbaxadan lan egin dut, jatetxe ospetsuetako Gerente Nagusi eta Head Sommelier izan naiz, eta Komunikazio Zuzendari ere izan naiz Bordelen luxuzko enoturismo agentzia batean. Literatura itzultzailea, komunikatzailea eta sommelierra naiz, baina gaur egun Donostiako atzerritarrentzako higiezinen merkatuan bakarrik aritzen naiz.
Nola hasi zen zure proiektua?
Esperientzia pertsonal txarraren ondorioz, Euskal Herrian gure lehen etxea erosi genuenean hasi nintzen nire proiektuaren ideiarekin: garai hartan Frantzian bizi ginen eta bilaketa (eta erosketa) gure kabuz egitea erabaki genuen, atzerritik eta bertako merkatua ezagutu gabe. Akats handia!
Aholkularitza egokirik ez genuenez, esperientzia gogoangarria eta zoriontsua izan behar zuena, ordea, gure bizitzako estresagarriena eta etsigarriena izan zen. Eta, gainera, dirua eta denbora asko galdu genuen.
Hori izan zen, hain zuzen ere, Eroslearen Agente izateko prestakuntza egitera eraman zidana, eta atzerriko bezeroei laguntzera bultzatu ninduena, Espainian sustraitutako ondasunak erosteko prozesuan modu integral, profesional eta gizatiarrean laguntzeko. Nire eginkizuna zure esperientzia erraza, gogoangarria eta zoriontsua dela ziurtatzea da.
Zertan datza?
Eroslearen agente eta REALTOR ® bezala, nire lana nire bezeroek zehazki zer etxebizitza bilatzen ari diren ulertzea da. Kasu gehienetan, nire bezeroek ez dute gaztelaniaz hitz egiten, ez dira Espainian bizi, eta beraiek ezin dira bisitak egitera joan: horregatik ematen didate bere etxea bilatzeko ardura.
Agente independente gisa, higiezinen merkatu osoan bilatzen dut nahi ditudan ezaugarriak dituzten higiezinak aurkitu arte, nire bezeroen izenean bisitatzen ditut, txostenak prestatzen ditut eta aholkuak ematen ditut erosi nahi duten etxea eskuratu arte. Une hori iritsitakoan, negoziazioez eta kontratuez arduratuko naiz, baita Notariotzan eskriturak egiteaz ere, behar izanez gero. Hau da, "giltza eskuan" zerbitzua. Eta nire bezeroak behar badute, bigarren egoitzetako eta oporretako Property Manager gisa ere aritzen naiz.
Zergatik erabaki zenuen ekitea eta berriro egingo zenuke?
Ekitea erabaki nuen; izan ere, tokiko merkatua ikertu ondoren, ulertu nuen horrelako bezeroak (atzerritarrak eta/edo gaztelaniaz hitz egiten ez dutenak) erabat babesgabe zeudela Donostian eta inguruetan etxe bat erosteko orduan. Hori dela eta, prozesuan higiezinen erosketaren prozesuan zehar laguntzea erabaki nuen, senarrak eta biok eraman genituen nahigabeak saihesteko.
Behin eta berriz egingo nuke, asko gozatzen baitut nire bezeroekin eta bezeroentzako bilaketa-prozesuaz, eta haien ametsetako etxebizitza edo etxea aurkitzen lagundu diedalako poztasunaz. Nire etxea erosi nuenean laguntza pertsonalizatua izatea gustatuko zitzaidakeen!
Maila pertsonalean, ekintzaile izateak aukera ematen dit nire lan- eta familia-bizitza inoiz ez bezala uztartzeko: eskolara eramaten dut nire haurra, egun libre bat har dezaket behar izanez gero, eta nahiago dudanean eta nahi dudan lekutik egiten dut lan, egunero. Hori da, niretzat, arrakastaren definizioa.
Zer eskaintzen duzu?
Donostiako eta inguruko onibarrak erosteko zerbitzu integralak eskaintzen ditut. "Giltza eskuan" zerbitzuak, erabat pertsonalizatuak (nire bezeroek nirekin bakarrik egiten dute lan, bitartekaririk gabe) ingelesez, frantsesez eta gaztelaniaz.
Bi zerbitzu motatan espezializatzen naiz:
- Eroslearen agentea/Higiezinen shopper pertsonala: etxebizitza bat erosi aurretik, bitartean eta ondoren laguntza profesionala ematea. Adibidez: banku-kontu bat irekitzea Espainian; dibisak transferitzea; Golden Visa edo AIZ lortzeko laguntza; higiezina nire bezeroen izenean bilatzea (bisitak, txostenak, kontratuak, negoziazioa, etab.); horniduren titulartasuna aldatzea; jabetza erregistratzeko izapideak, eta abar.
- Bigarren egoitzetarako eta/edo oporretako alokairuetarako Property Management eta Atezaintza. Jabetzak kudeatzeko eta mantentzeko denbora behar da, eta jabea herrialdean bizi ez denean zaildu egiten da. Hemen nago zuen etxebizitzaren administrazioa errazteko, zaudeten lekuan zaudetela.
Zeintzuk dira zure proiektuaren onurak?
Etxe bat erostea berez prozesu luze, korapilatsu eta aspergarria da. Pentsa, gainera, tartean hesi linguistiko eta/edo geografiko bat badago.
Beraien etxebizitza bilatzeko ardura ematen didatenean, nire bezeroek zerbitzu profesional eta pertsonalizatua jasoko dutela ziurtatzen dute: ni pertsonalki izango naute eskura, bisitak eta txostenak egiten, erosle gisa dituzten interesak defendatzen, eta solaskide bakarra izango naiz (gaztelaniaz, ingelesez edo frantsesez).
Ez dute denborarik edo dirurik galduko alferrikako joan-etorrietan, ez higiezinen atarietan, ez eta arrakastarik gabe komunikatzeko ahaleginetan ere. Bilatzen ari diren etxebizitza erosiko dute, eragiketa bideragarria eta legezkoa dela ziurtasun osoz, dauden tokian daudela.
Eta nire zerbitzuak parte naizen elkarte profesionalek babesten dituzten bermearekin: National Association of REALTORS ® (NAR), Spanish International Realty Alliance (SIRA), Women in Real Estate Spain (WIRES), Higiezinen Shoppers Langileen Espainiako Elkartea (AEPSI) eta, jakina, Gipuzkoako Emakume Enpresari, Profesional eta Zuzendarien Elkartea (ASPEGI).
Zer aholku emango zenieke etorkizuneko ekintzaileei?
Ekiteko bidea gogorra da: bakardade-, zalantza-, autokuestionamendu- eta kezka-uneak daude. Nahiko genituzkeenak baino gehiago.
Baina era berean, arrakasta pertsonala eta profesionala lortzeko, bidean pertsona zoragarriak ezagutzeko, komunitatea sortzeko, harrotasunerako eta autoerrealizaziorako aukera amaigabeak daude.
Aurkezten zaizkigun aukerak aprobetxatzen jakin behar dugu, eta, jakina, lan asko eta ondo egin behar dugu, iparrorratz eta gidari gisa ditugun balioak edukita.
Webgune honek cookie propioak eta hirugarrenenak erabiltzen ditu zure nabigazioa errazteko. Nabigatzen jarraitzen baduzu, hauen erabilera onartzen duzula ulertuko dugu. Informazio gehiago nahi baduzu, kontsultatu Cookie Politika.
You have declined cookies. This decision can be reversed.
You have allowed cookies to be placed on your computer. This decision can be reversed.
Webgune honek cookie propioak eta hirugarrenenak erabiltzen ditu zure nabigazioa errazteko. Nabigatzen jarraitzen baduzu, hauen erabilera onartzen duzula ulertuko dugu. Informazio gehiago nahi baduzu, kontsultatu Cookie Politika.