Hasiera

Alai Retail - Varsha eta Clarari elkarrizketa

1. Nola eta noiz sortu zen proiektua? Eta zerk bultzatu zintuen argazkilaritzaren sektorera bideratzera?

ALAI Retail 2024ko apirilean jaio zen, Clarak eta Varshak diseinuarekiko eta iraunkortasunarekiko duten pasioak bultzatuta. Biok urte askotako esperientzia izan genuen retail sektorean, eta konturatu ginen irtenbide estetikoak ematetik haratago joan gintezkeela. Ziur gaude posible dela espazio eta kanpaina funtzionalak eta sortzaileak ez ezik iraunkorrak ere diseinatzea eta eraikitzea, bai diseinuan, bai zerbitzuetan, baliabideak optimizatuz eta eraginkortasuna areagotuz.

Iraunkortasunarekin dugun konpromisoa egiten dugun guztiaren muina da. Merkataritza-espazioen ingurumen-inpaktu gero eta handiagoarekin, markei balioa emateaz gain, ingurunean eta gizartean eragin positiboa duten proiektuekin laguntzeko beharra sentitzen dugu.

2. Nola eman zenuen lehen pausoa? Ba al dago pertsonarik inspiratu zaituenik ekiteko pausoa emateko? Nor edo zer izan da zure motibazioa?

Gure lehen urratsak merkatua prestatuta eta behar bezain heldua ote zegoen ikertzea izan ziren, retail diseinu-sektore lehiakor batean aukera bat irekitzeko. Lehiakideekin hitz egiten hasi ginen, ideia baliozkotzeko eta gure ikuspegiak merkatuan zentzurik ote zuen ikusteko.

Varsha diseinu iraunkorrean eta teknologia berritzaileetan oinarritu zen, eta horrek industrian aldaketa nabarmena egitera bultzatu zuen. Bere ikuspegiak, Clarak hornitzaileei buruz duen ezagutza sakonarekin batera, ekiteko erronka hartzera eraman gintuen. Gure bezeroei irtenbide kontzienteagoak, iraunkorragoak eta jasangarritasun-printzipioekin bat datozenak eskaintzea izan da beti gure motibaziorik handiena.

3. Zer motatako zerbitzuak/produktuak eskaintzen dituzu?

360º zerbitzua eskaintzen dugu: kontzeptutik hasi eta inplementaziora arte. SMILE zerbitzuan kapsulatutako gure prozesu bakarrari esker, markak ahalduntzen ditugu iraunkortasuna har dezaten eta merkatuan nabarmendu daitezen Retail Design tradizionala birpentsatuz.

Diseinu Zerbitzua:

• WINDOW DISPLAY | • VISUAL CAMPAIGNS | • SALES CORNER | • PRODUCT DISPLAY | • POP-UP STORE | • SHOP IN SHOP | • IN-STORE LAYOUT

Proiektuaren zerbitzua:

• PROIEKTUEN KUDEAKETA | • BALIABIDEEN OPTIMIZAZIOA | • KOSTUEN KUDEAKETA | • HORNITZAILEAK HAUTATZEA

4. Bezeroak aurkitzea beti izan da zaila negozio guztietan, hasten direnean. Zure kasuan, kostatu zitzaizun aurkitzea? Nola egin duzu?

Gure lehen bezeroak aurkitzea erronka handia izan zen, enpresa berri gehienentzat izan ohi den bezala. Gure sareak aprobetxatzen ditugu, eta gure ikuspegi jasangarria partekatzen zuten marka txiki eta ertainekin lankidetzan aritzea dugu helburu. Ahoz ahokoa funtsezkoa izan zen, eta estrategia hau osatu genuen LinkedInen leadak bilatuz. Gainera, Varshak marketin digitaleko estrategia bat garatu zuen, eta horri esker, gure sarea hedatu ahal izan dugu pixkanaka. Espero genuen, benetan desberdina den zerbait eskaintzean, albistea azkar zabaltzea, eta horrek bezero gehiago erakartzen lagunduko liguke.

5. Zein da zure argazki-zerbitzuaren balio bereizgarria? Zerk bereizten zaitu besteengandik?

Gure balio bereizgarria proiektuaren fase guztietan iraunkortasunarekiko erabateko konpromisoan oinarritzen da. Sormenezkoak eta funtzionalak izateaz gain, ingurumen-inpaktua minimizatzen duten espazioak diseinatzen ditugu, material eta prozesu arduratsuak erabiliz. Gainera, bezero bakoitzarekin lankidetza estuan dihardugu, haien espazio komertzialak marka-balioak benetan islatzen dituela eta eragin positiboa sortzen duela bermatzeko. Agentzia askok "jasangarri" hitza erabiltzen duten bitartean, gure errealitateak konpromiso hori islatzen duela ziurtatzen dugu.

6. Zeintzuk izan dira zure lorpen nagusiak azken urteotan?/Zein izan da ekiteko orduan izan duzun beldurrik handiena?

Ekiteko gure beldurrik handiena diseinu jasangarria benetan baloratuko zuen merkatu nahikorik ez aurkitzea zen, baina konturatu gara gero eta marka gehiagok bilatzen dutela balio horiekin lerrokatzea. Gure lorpen garrantzitsuenetako bat lehen urtetik fakturatzen hastea izan da, nahiz eta hasieran espero ez genuen. Hori neurri batean posible izan zen Varshak web diseinatzaile gisa zuen trebetasuna deskubritu zuelako, eta horrek gastuak mugatuta mantentzea ahalbidetu zigun.

7. Denboran atzera egin ahal izango bazenu, zer aholku emango zenioke zure niari iraganetik?

Agian askoz lehenagotik hasi ginen diseinu iraunkorraren inguruko komunitate bat eraikitzen, gure ikuspegia partekatzen zuten kolaboratzaile eta bezero sare handiagoa erakartzeko. Sentitu genuen denbora falta izan zitzaigula pertsona gehiago ezagutzeko eta kluster iraunkor bat eratzeko, merkatuan indar handiagoz hedatzen lagunduko ziguna.

8. Zer ekarri dizu edo espero duzu ASPEGIk ekartzea?

ASPEGIk plataforma bat eskaini digu beste ekintzaile batzuekin konektatzeko, haien esperientzietatik ikasteko eta modu sendoagoan hazteko aukera ematen diguten sinergiak sortzeko. Sare honek gure bidean laguntzen jarraitzea eta aurrean ditugun erronkei aurre egiten laguntzea espero dugu. Bereziki, hasierako egunak komunitate-sentsazioa eman zigun, eta prozesu horretan bakarrik ez geundela jakin genuen.

9. Zein da zure erronka hurrengo urteetarako?

Hurrengo urterako ditugun erronken artean, gure ikuspegia partekatzen duten bezero gehiago erakartzen jarraitzea, diseinu jasangarrian berritzen jarraitzea, nazioarteko merkatu berrietara hedatzea eta gure bezeroak Retail sektorean ingurumena errespetatzen duten praktikak hartzearen garrantziaren inguruan hezten jarraitzea daude. Gure bezeroekin batera eboluzionatzen eta ikasten jarraitu nahi dugu, egunetik egunera hobetzeko.

10. Baduzu partekatu nahi duzun anekdotarik?

Gure fundazioaren lehen egunetan, hainbat Lanbidera joan ginen, gure langabezia enpresarentzat kapitalizatu nahi genuelako. Bitxia bada ere, bulego bakoitzean prozedura ezberdinak eskaini zizkiguten. Hasierako burokrazia erronka bat izan zen, ez baikenekien zer dokumentu mota prestatu behar genuen, eta bulego bakoitzak bere ikuspegia zuen. Zorionez, gure aholkularitzaren laguntzarekin, enpresa arrakastaz sortzea lortu genuen. Orain atzera begiratu eta barre egiten dugu, nahiz eta bere garaian benetako pazientzia froga izan.

Kontaktua:
Telefonoa: 604965442
Email: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Sare Sozialak:
Instagram: @alairetail

 Web: www.alairetail.com